Begagnade kläder: Guide till att sälja second hand 2024

Så väljer du rätt plattform för att sälja begagnade kläder

Med en marknad som omsätter 1,7 miljarder kronor bara i februari 2024, där 60 procent kommer från e-handeln, är valet av försäljningsplattform avgörande för en framgångsrik försäljning av begagnade kläder. Här går vi igenom de mest etablerade alternativen och vad du bör tänka på vid ditt val.

Ledande plattformar på den svenska marknaden

Sellpy, som ägs av H&M, har etablerat sig som en av de största aktörerna med cirka 4,4 miljoner besökare per månad. Plattformen utmärker sig genom sin fullservicemodell där de hanterar hela försäljningsprocessen, från fotografering till leverans. Detta gör den särskilt attraktiv för säljare som värdesätter enkelhet framför maximal vinst.

Vinted har också en stark position på marknaden och erbjuder en mer direktkontakt mellan köpare och säljare. Plattformen är särskilt populär bland yngre användare, vilket speglas i statistiken där 39 procent av 18-29-åringarna handlar second hand varje månad.

Viktiga faktorer att överväga

• Avgiftsstruktur: Olika plattformar tar olika mycket i provision och avgifter
• Målgrupp: Säkerställ att plattformen når rätt köpare för dina plagg
• Servicenivå: Vissa plattformar erbjuder fullservice medan andra kräver mer eget arbete
• Betalningssäkerhet: Kontrollera plattformens säkerhetsfunktioner och köparskydd

Den kraftiga tillväxten inom second hand-marknaden, som förväntas nå 50 miljarder kronor år 2034, har lett till att allt fler aktörer etablerar sig. Detta ger säljare fler valmöjligheter, men kräver också mer research för att hitta rätt plattform för just sina behov. Enligt Svensk Handel fortsätter marknaden att växa stabilt, vilket tyder på att det finns goda möjligheter oavsett vilken plattform man väljer.

Guide till prissättning av begagnade kläder

Med en marknad som växer så det knakar är rätt prissättning avgörande för en lyckad försäljning. Enligt Svensk Handel omsatte second hand-marknaden hela 417 miljoner kronor bara inom modesegmentet under februari 2024, vilket visar på en stark efterfrågan.

Faktorer som påverkar värdet

• Varumärke och kvalitet: Välkända varumärken och plagg i gott skick har generellt högre andrahandsvärde
• Säsong: Kläder säljer bäst under rätt säsong, vilket påverkar prissättningen
• Skick: Plagg utan synliga defekter kan prissättas högre
• Efterfrågan: Trendiga plagg har ofta högre marknadsvärde

Så sätter du rätt pris

För att hitta rätt prisnivå, undersök vad liknande plagg säljs för på de stora plattformarna. Med över 27 procent av svenskarna som handlar second hand varje månad finns det gott om referenspriser att jämföra med. För premium- och lyxvarumärken kan det vara särskilt viktigt att göra en noggrann marknadskoll, då dessa ofta har ett stabilare andrahandsvärde.

Tänk också på att plattformarnas avgiftsstruktur påverkar din slutliga vinst. Forskning visar att ekonomiska hänsyn är en viktig drivkraft för många köpare, så priset behöver vara konkurrenskraftigt samtidigt som det ger dig en rimlig marginal efter avgifter.

Prissättning för olika kategorier

• Basplagg: Sätt priset till 20-30% av ursprungligt pris om plagget är i gott skick
• Säsongsplagg: Kan prissättas högre under rätt säsong, särskilt ytterkläder och festplagg
• Designerplagg: Behåller ofta 40-60% av ursprungsvärdet beroende på skick och efterfrågan
• Vintage: Kan i vissa fall säljas för mer än ursprungspriset om det är eftertraktade plagg

Tips för att fotografera begagnade kläder för försäljning

Med 60 procent av all second hand-försäljning som sker online är högkvalitativa produktbilder avgörande för en framgångsrik försäljning. Bra bilder kan vara skillnaden mellan ett snabbt köp och ett plagg som ligger kvar osålt.

Grundläggande fotograferingsprinciper

• Ljussättning: Använd naturligt dagsljus när det är möjligt, fotografera nära ett fönster men undvik direkt solljus
• Bakgrund: Välj en neutral, enfärgad bakgrund som inte konkurrerar med plagget
• Skärpa: Se till att bilderna är tydliga och skarpa - suddiga bilder minskar förtroendet
• Flera vinklar: Fotografera plagget från olika vinklar för att ge en komplett bild

Viktiga detaljer att dokumentera

För att möta de höga krav som dagens medvetna second hand-köpare ställer, är det viktigt att visa plaggets skick i detalj. Enligt Svensk Handel omsätter second hand-mode betydande belopp, och köpare vill kunna göra välgrundade beslut.

• Skickmärkning: Fotografera eventuella defekter eller slitage
• Materialetiketter: Ta tydliga bilder av tvättråd och materialinnehåll
• Storlek och mått: Visa storleksetikett och fotografera plagget med måttband
• Detaljer: Dokumentera knappar, dragkedjor och andra detaljer som visar plaggets kvalitet

Med en marknad som förväntas växa till 50 miljarder kronor år 2034 blir professionell presentation allt viktigare. Se till att dina bilder motsvarar de förväntningar som finns hos den växande gruppen second hand-köpare, där särskilt den yngre generationen ställer höga krav på presentation och transparens.

Så paketerar och skickar du begagnade kläder säkert

Med 60 procent av all second hand-försäljning som sker online enligt Svensk Handel, är korrekt paketering och frakt avgörande för en lyckad affär. Rätt hantering säkerställer att plaggen når köparen i utlovat skick och bidrar till den positiva utvecklingen av begagnatmarknaden.

Grundläggande packningsprinciper

• Skydda mot fukt: Använd vattentåliga påsar eller återanvänd emballage från tidigare köp
• Minimera veck: Vik plaggen noggrant och använd syrafritt silkespapper för ömtåliga material
• Säker förslutning: Tejpa förpackningen ordentligt men undvik att tejpa direkt på plaggen
• Korrekt märkning: Tydlig adressering och eventuella varningsmarkeringar för ömtåligt innehåll

Val av fraktalternativ

Olika försäljningsplattformar erbjuder olika fraktalternativ. Sellpy, som är en av Sveriges största aktörer inom second hand-försäljning online, tillhandahåller till exempel helhetslösningar för frakt och hantering. För privatpersoner som säljer via andra plattformar finns flera kostnadseffektiva alternativ:

• Ombud: Leverans via utlämningsställen är det vanligaste och mest kostnadseffektiva alternativet
• Hemleverans: Ett dyrare men bekvämare alternativ som blir allt populärare
• Spårbar försändelse: Rekommenderas för värdefulla plagg och designerkläder

I takt med att marknaden för begagnade kläder förväntas växa till 50 miljarder kronor år 2034, blir professionell hantering av leveranser allt viktigare för att möta konsumenternas förväntningar och bidra till en hållbar handelscykel.

Marknadsföring på sociala medier för second hand-försäljning

Med 39 procent av unga vuxna (18-29 år) som handlar second hand varje månad, har sociala medier blivit en avgörande kanal för att nå rätt målgrupp. Enligt Svensk Handel sker 60 procent av all second hand-försäljning online, vilket understryker vikten av en stark digital närvaro.

Val av rätt sociala plattformar

• Instagram: Perfekt för visuell presentation av kläder och når en yngre målgrupp
• Facebook Marketplace: Når en bredare målgrupp och erbjuder lokala försäljningsmöjligheter
• TikTok: Växande plattform för att nå den yngre generationen med kreativt innehåll

Strategier för effektiv marknadsföring

För att lyckas i den växande marknaden, som förväntas nå 50 miljarder kronor år 2034, krävs en genomtänkt strategi för sociala medier:

• Visuellt innehåll: Använd de fotograferingstips som nämnts tidigare för att skapa professionellt innehåll
• Hashtaggar: Använd relevanta och trendiga hashtaggar för second hand och hållbart mode
• Storytelling: Lyft fram plaggens historia och miljöfördelarna med återanvändning
• Regelbunden aktivitet: Uppdatera kontinuerligt med nya plagg och engagera följare

Målgruppsanpassad kommunikation

Med stöd i statistiken från forskning.se vet vi att miljöhänsyn är det främsta skälet för många att handla begagnat, följt av ekonomiska aspekter. Anpassa därför din kommunikation genom att:

• Betona hållbarhet: Kommunicera miljöfördelarna med att köpa begagnat
• Visa prismedvetenhet: Var transparent med prissättning och eventuella rabatter
• Kvalitetsfokus: Framhäv plaggens kvalitet och skick i din kommunikation